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淘宝推出“顺手买一件”电商平台玩起了搭售模式
发布日期:2022-05-13 09:46   来源:未知   阅读:

  自2021年黄铮卸任拼多多CEO及董事长后,自今年以来,其他电商平台也陆续迎来“二代目”或“三代目”。日前,阿里巴巴集团董事长兼CEO张勇卸任淘宝、天猫法定代表人及董事长,由戴珊接棒;不久前京东集团也发布声明称,刘强东将不再担任集团CEO一职,徐雷正式成为京东集团新任CEO。

  不难发现,目前电商企业普遍都在进行较大规模的组织架构调整,而在人事频繁变动的冰山一角下,是各电商平台因业务放缓所承受的巨大压力。随着此前“打下江山”的领导者选择“退居幕后”后,新上任的各位电商企业“掌舵人”,又会将这些平台引向何处呢?

  去年双11前后,阿里方面显然比往年还要更“努力”,并推出了方便用户“抄作业”的功能“种草机”,简单来说就是用户可以一键保存他人购物车中的商品,并且还推出了诸如语音连麦一起逛、“喵糖大作战”等多款偏社交属性的功能。此外,购物车功能也再次升级,推出了“一键分享购物车给好友”、“摇一摇面对面分享购物车”、“给爱的人也送一件”等功能。

  不难发现,淘宝/天猫为了让用户“留下来”和“多买”明显有了更多的努力。而面向商家,近期淘宝的“顺手买一件”工具也已全量开放,除同店铺的“顺手买一件”外,还新增了跨店玩法。据一位淘宝商家透露,在使用了“顺手买一件”功能后,其新店的订单已从600多单增长至4000多单。而此前某零食类店铺负责人也表示,“顺手买一件”工具转化率超过20%,是目前转化率最高的工具之一。

  根据我们的实际体验发现,现在淘宝中确认订单时,会出现同一店铺或跨店的“顺手买一件”。但值得注意的是,目前“顺手买一件”大多出现在零食、美妆等单价较低的商品下方,而其中提供的商品也多为低价且包邮的同类商品。

  事实上,淘宝这一新的模式与拼多多一直以来的“二人成团”拼单策略,以及生鲜电商的“满XX元,可换购超值商品”颇为殊途同归。本质上是通过“凑单”、“拼单”这一行为,使得用户可以自发地多消费或是找其他人拼单,并拉高同类型商品或其他商品的销量。

  站在用户的角度来看,电商平台推出的无论满减等活动,还是凑单、拼单、随手买等营销方式,无疑都是为了刺激“价格敏感”、有着“不买白不买”心态用户的更多消费。而这些商品通常也会是单价较低、且包邮的类型,消费者无需过多思考就能决策。

  并且非常有趣的是,用户在淘宝中使用“顺手买一件”这个功能,与“在线下超市随手在收银台拿一盒口香糖”颇为相似,而这些“看到顺便就买了”的商品,也有了一个更好的销售方式——“搭售”。而与线下商超相比,电商平台还能够借助相关算法和大数据,找到更多用户认可的商品组合,并推荐属于每位消费者的“口香糖”。

  小小的商超商品布局窍门,如今从线下沿用至线上的电商平台,但同样也有致力于以线上反哺线下的动作。

  日前,京东方面宣布完成了对服饰、居家、美妆、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力深度整合,并将现有时尚居家业务全面升级为“京东新百货”。目前打开京东APP就能在首页上方居中的位置看到这一新频道,同时其中还有独立的分类、种草、游戏等内容。据悉,未来京东新百货也将与由京东开设的不同主题模式线下实体店结合,首家门店可能更是或将在今年6·18前落地,并会集线上线下消费、体验于一体。

  对此,京东方面指出,“新百货业务的推出也符合当下的消费趋势,从单一商品需求转变为对商品和服务等的多重追求”。

  不同于淘宝、拼多多等电商平台模仿线下的销售策略,京东反而开始更多地探索线下业态,并在此前已经开设了例如京东MALL、京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东电脑数码专卖店、七鲜超市等。但其实随着“万物皆好卖”时代的过去,随着用户增长放缓,各大电商平台都难逃与“低速增长”共舞,如今改变销售策略也好、选择直接布局线下也罢,本质上都是为了提升人货匹配的效率。

  在近年来火热的直播电商后,电商行业似乎并没有太多的“新鲜事”。自2016年开始探索“直播+电商”这一新模式以来,如今其年增长率仍有50%。据国家统计局公布的数据显示,2021年全国网上零售额达13.1万亿元、同比增长14.1%, 其中实物商品网上零售额为10.8万亿元、同比增长1%,在这之中,直播电商已实现了近2万亿元GMV,占据电商零售总额的近20%。

  显然,直播电商能够凭借主播的专业讲解和实时互动等,为观众提供沉浸感以及对商品更为直观的了解,更好地满足无目的购物的消费者。然而对于诸如抖音、快手等目前以直播电商为主的平台,同样难舍传统的货架式电商,例如抖音日前就已将“抖音商城”的入口提至了更为显眼的位置。

  随着内容种草、好物推荐等成为“带货”的一种形式,并且得益于小红书等内容平台的走红,传统电商平台也在商品展示中更多地出现了图文及短视频介绍形式,并在试图向着所谓的内容电商发展。而从淘宝更改slogan、到推出“逛逛”这一内容社区,再到京东推出首页的一级频道“逛”,就不难发现,如今电商平台愈发希望通过内容来留住用户的脚步。

  而此前被炒得火热的“社交电商”,其实也无外乎依赖消费者的社交圈,简单来说就是“用户先是买家、再做卖家,并依赖平台供货,然后借助自己的社交关系链进行商品销售”。但如今看来,包括“淘小铺”、“东小店”等这类平台均已先后退场。

  不过从去年的“给爱的人也送一件”,以及现在的“顺手买一件”,几乎都借助了一个容易让人接受的话术来引导用户消费。并且比起单纯的“拼单”、“砍一刀”等一目了然的卖货和“拉人头”,或许会更容易抓住消费者的情感需求。

  显然,如今各大电商平台都在使出浑身解数来提升用户体验,以便更好地卖货。但对于各电商企业新的领导者而言,“守天下”或许比“打天下”难度系数更高,恐怕还需要很长一段的时间来“修炼内功”了。

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  今年 3 月,淘宝天猫“顺手买一件”新增“跨店”功能,内测商家报名的商品可通过“跨店顺手买一件”推荐给从未购买过该品类的新客户...数据显示,不到一个月的时间,已有近 50 万淘宝商家开通“顺手买一件”功能,带给淘宝中小商家近 750 万个新增订单...

  对于消费者,花比正常时期少得多的价格买这些产品,而且能提前给自己预付一些诗和远方的希望,不也挺好吗?如今,梁建章和孙天旭成了携程的常驻主播,他俩在直播间以组合变装秀,放飞着自我。

  据上海市场监管公众号消息,为进一步加强疫情防控期间电子商务平台的合规经营,上海市市场监管局召开大型电商企业线 家涉及民生领域的电子商务企业参会...3 月 27 日开始,饿了么三次向商家发布稳物价倡议和盲盒蔬菜新规提示,建立专门治理团队每日对土豆、黄瓜、前腿肉等 25 种重点生鲜民生商品巡价管控...进一步落实主体责任...最后,上海市市场监管局表示,各区市场监管局依照《疫情防控期间电商经营活动合规警示》积极督促相关平台企业依法落实主体责任,强化对平台内经营者的合规管理......

  当电商平台失灵,微信群成了社区自救的最后阵地...他们各显神通,联系有保供资质的企业,确定最低起送额度之后,通过微信群订单接龙...某研究零售的机构,在4月15日访谈了一位陆家嘴的跑腿小哥,小哥表示,现在在外面跑的比平时少了90%,小哥们接平台单子的很少,都是在外面自己通过微信群或者朋友介绍,私下接单...根据上面的研究机构的访谈,外卖跑腿小哥,通过朋友介绍进群,直接和需求方对接,在微信谈价格,客户网络慢慢做起来......

  据凤凰网科技观察,在京东、天猫、拼多多等线上电商平台,“老坛酸菜”关键词下仍无搜索结果,但搜索“老坛酸酸菜方便面”、“老坛酸方便面”已可搜索到康师傅和统一的相关产品...康师傅、统一等企业连夜致歉...

  其中洗地机同比增长166%,一跃成为清洁电器中增长最快的品类之一,预计到 2023 年洗地机市场规模将达到 101 亿元;而在《 2022 抖音电商家电行业洞察报告》里,抖音电商TOP100 家电词云显示,“洗地机”也成为 2021 年最俘获眼球、品类优势最明显的黑马产品之一...今年 3 月推出旗舰新品H12,上市当月,追觅洗地机抖音直播间荣登榜首,次月登顶天猫榜单洗地机“热销榜”和“好评榜”,获得双第一,据九谦平台披露,追觅科技的H12 洗地机新品在抖音电商的 4 月销量较上月提升了+127%......

  此次战神全新亮相,穿着七匹狼春夏新装以率性态度打造风格新姿,自信出发!他身着七匹狼狼文化短袖线衫以条纹设计,搭载狼文化提花工艺,以新颖配色释放本色真我...对那些想要找到适合自己穿搭又暂时没有头绪的男士,时尚博主们的建议通常是先从基础款穿起...那怎么选才不会穿出千篇一律的风格呢?七匹狼 2022 春夏新品来袭,非常适合男士春夏穿搭,男士们可以开始划重点做笔记啦!......

  打开各大电商平台,就会发现,如果想在线上为自己购置新衣,除了预售,还是预售...在社交平台小红书上,#讨厌预售#的相关线 多万的浏览量,网友纷纷贴出因预售导致的糟心经历;在抖音上,“抵制超长预售”的声浪与日俱增,与“取消预售”相关的视频播放量,已经突破 800 万...而当市面上大多数商家都选择预售,消费者注定别无选择,这种流氓式的“抱团绑架”,进一步助长了预售模式的嚣张气焰......

  截至 4 月 20 日,本市电商平台大仓已恢复营业 51 个,非涉疫开仓率96.3%;前置仓恢复营业 858 个,非涉疫开仓率78.5%...截至 4 月 20 日,两个中转站以及沪昆通行机制共往返送货 1686 车次,调拨各类生活物资回沪1. 47 万吨...

  其旗下抖音爆品抢购平台“刀刀购”仅 2021 年 7 至 11 月,抖音短视频和直播带货GMV就超过 1 亿元...快速增长的业务得益于独特的商业模式,千千惠生活相关业务负责人表示,在和商家的服务过程中,千千惠免费让商家提供平台入驻,也不收取任何流量竞价排名费;对消费者来说,由于“没有中间商赚差价”,在千千惠用更低的价格,就能买到更为高品质的产品和服务...根据艾瑞咨询预测, 2020 年中国本地生活服务市场规模为19. 5 万亿元,预计到 2025 年将增长至35. 3 万亿元......

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